TCE | Verbreitung der Lithium-Kultur, Die Praxis von Flash Battery, um den Markt auf die Elektrifizierung vorzubereiten

Interview mit dem Neuzugang im Hause Flash Battery, dem Vertriebsleiter Matteo Donelli, der uns über den Elektrifizierungsmarkt in Europa, die Geschäfts- und Produktionstrends und darüber berichtet, wie das Unternehmen in diesem Jahr von Pandemie und Unsicherheiten beherrscht wurde

„Es ist so, als hätten die Forschungs- und Entwicklungsleiter der europäischen Unternehmen mit dem erzwungenen Lockdown die Möglichkeit gehabt, innezuhalten und über Kultur, Vorschriften usw. nachzudenken, um Innovationen und damit unsere Lithium und die Elektrifizierung systematischer in ihre Unternehmen zu bringen, nicht nur als isolierte Experimente”.

Dies ist nur eine der wichtigsten Passagen, die aus dem interessanten Interview mit Matteo Donelli, dem Vertriebsdirektor von Flash Battery, hervorgegangen sind.

Ein Markt, der aus der Prototypen-Nische herauskommt, um in Produktion zu gehen

Donelli beschrieb uns einen für die Elektrifizierung bereiten Markt, der endlich den lang erwarteten Sprung in eine Elektrowende macht.

Eine Reife, die nicht von allein erfolgte, sondern an der Flash Battery lange gearbeitet hat. „Während des Lockdowns – erläutert Donelli – haben wir unsere Unternehmenskultur fortgeführt, indem wir uns auf unsere Assets konzentrierten – die Lithium-Batterie Flash Battery und unsere Technologie. Wir haben sehr viele technische Schulungen für englische, deutsche und italienische Unternehmen durchgeführt. Auch unser Marketing hat sich an der Mission beteiligt, die Kenntnis der Lithium-Welt zu fördern, indem es mit besonderen Artikeln und kleinen Beiträgen Kultur gestaltete. All diese Anstrengungen zahlen sich jetzt aus. Wir beobachten die Markt- und Kundenentwicklung: Mit Lithium betriebene Fahrzeuge treten aus der Prototypen-Nische, um in Produktion oder sogar in die Serienproduktion zu gehen“.

Trend der europäischen Elektrifizierung: Nachhaltigkeit, Effizienz und Vermietung

Für Flash Battery war es gerade deshalb ein Wachstumsjahr, weil mit einer starken Elektrifizierung, die viele Länder besonders in Nordeuropa betrifft, wo immer strengere Vorschriften für herkömmliche Verbrennungsfahrzeuge eingeführt werden, so viele damit zusammenhängende Projekte entstehen. Der Wechsel zu Strom ist mittlerweile zu einem obligatorischen Schritt geworden.

Aber was bewegt diesen Drang zur Elektrifizierung? „Natürlich gibt es eine immer aufmerksamere Forschung zu nachhaltigen Technologien: Mit weniger Schadstoffen, weniger Lärm, aber ohne auf Leistung zu verzichten“. Aber der Vertriebsleiter von Flash Battery stellt auch ein weiteres wichtiges Thema vor: Die Vermietung.

„Der Markt wechselt von Verkauf zu Miete. Wir sehen das bereits hier, aber man muss sich nur einen Blick auf die Entwicklung im Ausland werfen, um zu verstehen, dass sich dieser Trend nur noch verstärken kann.     
Dieser Wechsel in der Fahrzeugnutzung erfordert eine längere Lebensdauer der Autos: Je länger ein Auto seine Effizienz im Laufe der Zeit erhält, desto besser eignet es sich für die Vermietung. Lithium ist im Vergleich zum Verbrennungsmotor, aber auch im Vergleich zur Blei-Technologie eine Technik, die sich bestens eignet, um den Wirkungsgrad eines Autos über die Zeit zu erhalten”.

Nachhaltigkeit, Effizienz und Langlebigkeit von Autos: Die Antwort ist Flash Battery

Der Markt verlangt daher, gemäß europäischen Trends, bei Autos nach immer mehr:

• Nachhaltigkeit
• Effizienz
• Langlebigkeit

Genau das sind die Merkmale von Flash Battery, die auf der Grundlage der großen Erfahrung mit AGVs (selbstfahrende Fahrzeuge) entwickelt wurden, einem besonders stressbehafteten Sektor, der durch schwere Arbeitszyklen bis hin zu intensiven Schichten rund um die Uhr gekennzeichnet ist. Die Lithium-Batterien von Flash Battery bieten eine hervorragende Leistung in diesen Anwendungen, ein spürbarer Beweis für eine sichere Chemie, mit getesteten Zyklen (über 4000 Zyklen) und einer langen Batterielebensdauer.

“Heute [Anm.d.Red. 23.11.2020] hat Elettric80 über 2.635 LGV- und AGV-Fahrzeuge mit Lithium-Batterien von Flash Battery in über 45 Ländern an über 176 Standorten in den unterschiedlichsten Branchen in Betrieb. Mit dieser Erfahrung haben wir Zugang zu Märkten erhalten, in denen Lithium bisher nicht vorhanden war: Hebebühnen, Spezialfahrzeuge, Baumaschinen, Landmaschinen… die Kombination aus dieser Erfahrung, die wir in dem am meisten herausfordernden Produkt für eine Batterie (AGV) gesammelt haben, und unserer Arbeitsweise mit persönlicher Beratung haben uns zum bevorzugten Gesprächspartner verschiedener europäischer Einrichtungen gemacht, die bereit sind, einen entscheidenden Sprung in Richtung Elektrifizierung zu machen“.

Wichtige neue Partnerschaften

Im Jahr 2020 hat Flash Battery mit seinem Plan zur Verbreitung der Lithium-Kultur Handelsabkommen mit Händlern in Frankreich, Deutschland und Belgien abgeschlossen.

„Wir sehen sehr gute Erfolge zum Beispiel im französischen Agrarsektor – erklärt Herr Donelli – wo die Elektrifizierung im Weinbau, in der Viehzucht und in der Grünflächenpflege zum Tragen kommt. Unsere Intervention ermöglicht es, eine zunehmend grüne Versorgungskette zu schaffen, ein immer gefragterer und geforderter Parameter, insbesondere bei den Lebensmittelversorgungsketten. Aber es gibt über 60 Projekte, die wir mit europäischen Unternehmen auf dem Gebiet der Elektrifizierung vorantreiben. Das Wichtigste ist, dass die meisten Projekte aus einem radikalen Wandel hervorgegangen sind, Teil einer ernsthaften Wegs der Elektrifizierung sind, dass es sich nicht um einmalige Experimente oder um einen begrenzten Innovationsbeweis handelt, sondern um fortschrittliche Kunden, die international tätig sind, kleine und mittlere italienische Unternehmen, große Player…es besteht Interesse, auf Lithium umzurüsten, wichtige Produktionen auf den Weg zu bringen, Serienproduktionen“.

Fokus Italien

Wir haben Donelli auch um einen Kommentar zur Situation in unserem Land gebeten: „Die italienische Industrie behauptet sich für die Produkte, die wir anbieten, gut auf dem Markt! Französische und deutsche Player blicken mit Respekt auf unsere Branche. Natürlich leiden wir unter der Tatsache, dass wir so viele kleine und mittlere Unternehmen haben, die aufgrund ihrer geringen Größe benachteiligt sind. Aber wir haben die Qualität, Spezialfahrzeuge herzustellen, und darin sind wir sehr stark und geachtet. Die Fähigkeit der italienischen Wirtschaft ist immer von Wert“.

Ein 2021 internationaler Konsolidierung mit neuen Partnern und neuen Ressourcen

Angesichts dieses atypischen Jahres 2020, dem Jahr der Marktwende, wird das Jahr 2021 für Flash Battery sicherlich ein Jahr der Konsolidierung seiner Präsenz in Europa sein.

Wie läuft das? Donelli spricht über die Errichtung und Stärkung des Handelsnetzes in den Benelux-Ländern, Frankreich, Deutschland, Spanien und Griechenland.

Flash Battery arbeitet mit verschiedenen Partnern zusammen, die Wechselrichter, Motoren und Batterie-Ladegeräte herstellen, sieht aber auch die Einstellung neuer Mitarbeiter vor. „Nicht nur Techniker, sondern auch Personen mit internationalen Kultur, die mit den verschiedenen Märkten dialogieren können, hin zu einer immer stärker verwurzelten Internationalisierung. Denn wenn es eine Lehre aus diesem Jahr 2020 gibt, dann ist es die Bedeutung des Dialogs und der Verbreitung der Lithium-Kultur. Die Marktvorbereitung, die Erläuterung der Technologie und die Dialoge mit unseren Gesprächspartnern machen wirklich einen Unterschied. Darauf werden wir auch weiterhin setzen, nicht nur um zu verkaufen, sondern auch um den Markt zu formen und ein kulturelles Gefüge zu schaffen, in dem wir kontinuierlich zu unserer Technologie beraten, die nach unserer Überzeugung die Zukunft ab sofort nachhaltiger machen kann“.