We Are Access Equipment | Des années pleines de défis

Malgré les incertitudes actuelles du marché, liées à la crise des matières premières et à l’instabilité géopolitique récente, l’objectif principal de Flash Battery pour les deux prochaines années est de continuer à se développer et à innover. Également grâce aux partenariats internationaux.

Il n’est pas facile de jongler avec les incertitudes actuelles qui assombrissent un marché qui, tant au niveau national qu’européen (mais aussi, osons le dire, mondial), affiche néanmoins un dynamisme et une confiance qui lui faisaient défaut bien avant la pandémie. Entre les crises des matières premières, les difficultés d’approvisionnement et les crises géopolitiques, il pourrait être difficile aujourd’hui de maintenir le cap d’une entreprise. Mais il est également vrai que nous sommes sortis d’une pandémie, capables de tirer de ce qui semblait n’être qu’un malheur une série d’avantages inattendus (inespérés ?).

Dans le même temps, malgré la hausse des prix des matières premières et de l’énergie, l’année 2021 s’est toutefois clôturée en hausse, aussi bien au niveau mondial que dans le secteur en question. L’impulsion en faveur de l’électrification est de plus en plus dominante, une voie rendue encore plus essentielle depuis la fin du mois de février, lorsqu’avec le début de la crise ukrainienne, l’Europe a réalisé de façon dramatique à quel point la dépendance à l’égard des sources d’énergie fossiles (pétrole et gaz en premier lieu) n’est plus durable.

Il est certain que la transition vers des sources d’énergies propres et renouvelables ne sera ni simple, ni rapide. Mais aujourd’hui encore, qui aurait pensé que l’Italie pourrait être le troisième producteur d’énergies renouvelables en Europe ? L’énergie hydroélectrique, l’énergie solaire photovoltaïque, l’énergie éolienne, la biomasse et l’énergie géothermique couvrent aujourd’hui plus d’un tiers de la demande nationale d’électricité (en juillet 2021, selon le rapport mensuel de Terna, la demande nationale d’énergie était de 30,3 TWh, dont 11,4 TWh générés à partir de sources renouvelables, avec une augmentation de 470 GWh par rapport au même mois de 2020). Une tendance sans aucun doute positive et encourageante, de même que celle ressentie par de nombreuses entreprises.

Parmi celles-ci, Flash Battery, qui a clôturé 2021 « avec d’excellents résultats, à commencer par une croissance de 25 % par rapport à 2020, pour arriver aux nombreux nouveaux projets lancés en 12 mois » a confirmé Marco Righi, fondateur et PDG de l’entreprise productrice de batteries au lithium. « Ces résultats nous offrent une vision de l’avenir à deux / trois ans très positive, une période au cours de laquelle notre objectif est d’achever la configuration de nouveaux produits, développés en collaboration avec plusieurs nouveaux équipementiers » conclut Righi. Pour Flash Battery, l’Italie reste un marché fondamental, grâce à la présence de nombreux constructeurs dans différents secteurs (agricole, automobile, industriel, levage, construction) qui envisagent avec un intérêt croissant l’électrification de leur portefeuille de produits. « Les marchés étrangers ne sont pas moins importants » poursuit Marco Righi. « Les résultats obtenus de l’autre côté des Alpes ont été pour le moins enthousiasmants, car le nombre de secteurs et d’applications qui s’intéressent au passage à l’alimentation électrique, y compris à l’étranger, est vraiment infini ».

Début et suite pour 2022

« L’année a débuté légèrement à la hausse, en raison de problèmes d’approvisionnement en matières premières qui se sont aggravés par rapport à 2021 » explique Righi. « Dans cette situation, il est difficile de maintenir aussi bien la qualité, que les délais de livraison. Cela entraînera inévitablement une augmentation des coûts. Assurer les délais de fourniture et la qualité des batteries (avec la crise des matières premières, pour certains composants, nous avons parfois dû nous tourner vers de nouveaux fournisseurs, dont les produits doivent être testés et vérifiés afin d’être sûrs que la norme de qualité puisse être maintenue : toutes ces procédures et ces défis prennent du temps, ndlr) sera la priorité de Flash Battery cette année, bien que nous prévoyons toutefois de clôturer 2022 avec une hausse semblable à celle de 2021 ».

Les facteurs déterminants

Soutenir une croissance de 30 % d’une année sur l’autre implique un plan de développement bien orchestré et plus flexible que jamais, capable de s’adapter aux éventuelles inconnues, mais surtout capable de saisir rapidement les opportunités de développement. « Nous analysons en permanence les différents marchés afin d’identifier de nouveaux segments de développement potentiels » confirme Righi. « Cela va de pair avec la croissance interne de l’entreprise, qui ne concerne pas seulement le département R&D, mais l’ensemble de la structure, de la stratégie commerciale à l’élargissement de l’équipe des collaborateurs. Et, à l’étranger, cela se concrétise notamment à travers des partenariats stratégiques avec des entreprises compétentes et disposant d’une bonne connaissance et présence sur le marché ». Les fruits de cette stratégie sont déjà visibles : aujourd’hui, Flash Battery est présente au Benelux, en Espagne, en France et en Allemagne, et ce, grâce à des partenaires qui l’accompagnent dans la recherche de nouveaux clients et qui s’occupent de l’assistance sur leurs territoires respectifs. Toujours au cours des deux années 2022/2023, Flash Battery investira dans le développement de sa capacité de production en réalisant de nouvelles lignes d’assemblage automatisées. Tandis qu’en ce qui concerne les nouveautés produits, il est certain que de nombreuses innovations seront à découvrir à Bauma, mais certaines seront déjà dévoilées au cours de l’année.

Les partenariats en cours

De la France…
Au mois de juillet 2020, Flash Battery a conclu son premier grand partenariat international, en signant un accord de collaboration pluriannuel (avec exclusivité réciproque) avec l’entreprise française Efa France, spécialisée dans la fourniture de solutions pour l’électrification des véhicules industriels pour lesquels le savoir-faire de Flash Battery dans le secteur du lithium est un élément fondamental.

« La décision de devenir partenaire commercial de Flash Battery s’est faite naturellement. L’association entre le savoir-faire d’EFA dans l’intégration et la motorisation électrique et les batteries innovantes au lithium de Flash Battery nous aidera à accompagner nos clients plus loin. Leur technologie innovante et leur savoir-faire dans la fourniture de produits « clés en main » répondent aux exigences spécifiques de nos clients » a déclaré Benoît Beaumont, PDG d’Efa France.

« Chez Efa France, nous avons trouvé le partenaire idéal pour renforcer notre présence sur le marché français, particulièrement sensible au thème de l’électrification, mais aussi très exigeant en matière de qualité et de fiabilité des produits, des systèmes et de l’assistance, qui, dans notre cas, se fait constamment à distance sur chaque batterie. La connaissance approfondie de ce marché, très réceptif au sujet du lithium et en pleine expansion sur les marchés des équipements d’assistance au sol, de la construction et de l’agriculture, est un grand atout d’Efa France, qui s’est toujours distinguée par sa grande capacité à jouer le rôle d’interface avec les clients en offrant des délais et des connaissances d’une excellence absolue, associées à la distribution des technologies d’électrification les plus avancées au niveau européen » a conclu Marco Righi.

…à l’Allemagne

Signé en juin 2021, le partenariat entre Flash Battery et Atech GmbH, entreprise bavaroise disposant d’une expérience consolidée dans le domaine des groupes motopropulseurs pour les véhicules industriels électriques alimentés par batterie a conduit à la naissance d’un intégrateur de systèmes capable d’offrir des solutions de groupes motopropulseurs électriques clés en main pour les secteurs les plus divers, notamment la manutention de marchandises, l’industrie manufacturière, l’agriculture, la construction, les véhicules électriques légers et lourds, les véhicules nautiques, la robotique industrielle et les plateformes élévatrices.

« L’accord de collaboration avec Flash Battery signifie qu’il est possible de compter sur des produits d’excellente qualité et hautement personnalisés, qui s’intègrent parfaitement avec les produits que nous représentons sur le marché aujourd’hui (onduleurs, chargeurs de batterie, moteurs électriques, contacteurs CC, réducteurs, etc.) » a déclaré Anton Eberharter, directeur technique et directeur général d’Atech GmbH. « À partir d’aujourd’hui, nous serons capables de répondre de façon efficace aux demandes d’électrification de nos clients en offrant des solutions complexes en ce qui concerne les groupes motopropulseurs. Ensemble, nous pourrons offrir des solutions de plus en plus personnalisées et, surtout, complètes, ce qui nous permettra de renforcer notre travail d’intégrateur de systèmes ».

« Ensemble, nous misons surtout sur l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse » a souligné Marco Righi, « des marchés où les petites et moyennes entreprises, mais aussi les grands opérateurs, cherchent de plus en plus à avoir un point de contact unique en ce qui concerne le groupe motopropulseur ».

Au Benelux

Enfin, un troisième partenariat stratégique est celui que nous avons instauré avec l’intégrateur de systèmes Q-tronic BV, dont le siège est situé au Pays-Bas. Grâce à Q-Tronic, Flash Battery se rapprochera des marchés de la Belgique, des Pays-Bas et du Luxembourg. Lors de la signature de l’accord, Marcel Doppenberg, directeur général de Q-Tronic, a déclaré : « Pour nous, Flash Battery est très importante. Cet accord nous permettra d’associer la technologie innovante et exclusive des batteries au lithium de Flash Battery avec notre expérience sur le terrain ; cela signifie qu’ensemble, nous serons capables d’offrir un groupe motopropulseur complet d’un niveau de qualité très élevé. Nous réaliserons ainsi de nouveaux systèmes et des solutions créées précisément pour répondre aux besoins de nos clients. »